1

لینکدین فرصتی بی‌نظیر برای شرکت‌ها فراهم می‌کند تا با حرفه‌ای‌های صنعت خود ارتباط برقرار کنند. این شبکه، حرفه‌ای‌ترین شبکه اجتماعی در جهان است و بی‌تردید مهم‌ترین بستر برای ارتباطات B2B به شمار می‌آید. جالب است بدانید نرخ تبدیل بازدیدکننده به سرنخ در لینکدین ۲.۷۴٪ است؛ رقمی که از تمام شبکه‌های اجتماعی دیگر بالاتر است.

اما مانند هر استراتژی بازاریابی دیگری، پیش از بهره‌برداری حداکثری، باید به یک رویکرد دقیق و هدفمند مسلط باشید.

در وبیناری با عنوان «چگونه بیشترین بهره را از صفحات شرکتی لینکدین ببریم» که توسط «جاناتان واسکز»، نماینده موفقیت مشتریان در لینکدین برگزار شد، چهار نکته کلیدی مطرح شد که هر کسب‌وکاری باید برای ارتقاء بازاریابی در صفحه شرکتی لینکدین خود به کار گیرد.

راز اول: تمرکز بر سه دسته محتوایی اصلی

محتوای مناسب، کلید طلایی جذب تعامل بیشتر است. هنگام انتشار محتوا در صفحه شرکت خود، حتماً بر سه سطل محتوایی زیر تمرکز داشته باشید:

محتوای خبری برند شرکت

• اطلاع‌رسانی درباره دستاوردها، رویدادها، به‌روزرسانی‌های محصولات، استخدام‌های جدید و دیگر موارد مرتبط با شرکت.

محتوای برند کارفرمایی

• نمایش تصویری از هویت، ارزش‌ها و فرهنگ سازمانی شرکت. این دسته از محتوا به مخاطبان کمک می‌کند تا عمیق‌تر با شخصیت واقعی برند شما آشنا شوند.

اخبار و روندهای صنعت

• با انتشار اخبار جدید و روندهای صنعت، شرکت شما می‌تواند به جایگاه رهبری فکری در حوزه کاری خود دست یابد.

💡 نکته حرفه‌ای: برای ایجاد تعادل، از هر سطل محتوایی یک بار در هفته استفاده کنید. مثلاً: دوشنبه (اخبار شرکت)، چهارشنبه (برند کارفرما)، جمعه (روندهای صنعت). این کار باعث می‌شود تصویری کامل از توانمندی‌ها و تنوع شرکت خود ارائه دهید.

راز دوم: درگیر کردن کارکنان

کارکنان شما ارزشمندترین سفیران برند هستند. پس چرا از آن‌ها برای توزیع محتوا استفاده نکنید؟

راهکارها:

• مطمئن شوید همه کارکنان، صفحه شرکت را به درستی در بخش «Company Name» پروفایل شخصی خود وارد کرده‌اند.
• از آن‌ها بخواهید که به طور منظم محتواهای شرکت را به اشتراک بگذارند.

وقتی کارکنان محتواهای برند را منتشر می‌کنند، می‌توانید به شبکه‌های جدیدی نفوذ کنید و دامنه دسترسی خود را گسترش دهید.

✅ مردم دوست دارند با انسان‌ها ارتباط بگیرند، نه صرفاً با لوگو. با تشویق کارکنان به انتشار محتوا، شما چهره‌های پشت برند را به نمایش می‌گذارید و ارتباط انسانی برقرار می‌کنید.

راز سوم: استفاده از آنالیتیکس لینکدین

آیا می‌دانستید که لینکدین ابزار قدرتمندی برای تحلیل عملکرد صفحه شرکت در اختیار شما قرار می‌دهد؟ این ابزار با نام LinkedIn Analytics، امکان بررسی دقیق عملکرد و روندها را فراهم می‌کند:

بخش‌های تحلیلی مهم:

دنبال‌کنندگان (Followers)

• شناخت محل ترافیک، ویژگی‌های جمعیت‌شناسی، روندهای رفتاری و مقایسه با رقبا.

به‌روزرسانی‌ها (Updates)

• ارزیابی عملکرد کلی محتواها؛ شامل میزان بازدید، کلیک، تعامل و… برای شناسایی بهترین نوع محتوا جهت ادامه مسیر.

بازدیدکنندگان (Visitors)

• نمایش آماری درباره بازدید صفحات، کلیک‌ها، بازدیدکنندگان منحصربه‌فرد و ویژگی‌های جمعیتی بازدیدکنندگان.

🔍 استفاده از این اطلاعات، دید دقیقی از اثربخشی استراتژی محتوایی و عملکرد کلی صفحه شرکت به شما می‌دهد و کمک می‌کند فرآیندها را بهینه‌سازی کنید.

راز چهارم: به‌روزرسانی‌ها را جذاب و حرفه‌ای نگه دارید

همیشه به یاد داشته باشید که به‌روزرسانی‌ها باید برای مخاطب جذاب و مفید باشند. برندهایی مثل Evernote و Marketo، محتوای خود را براساس نیازها و علایق مخاطبان‌شان تنظیم می‌کنند. آن‌ها از هر سه سطل محتوایی استفاده می‌کنند و اطلاعات کاربردی، اخبار مفید و آموزش‌های مختصر ارائه می‌دهند.

نکات کلیدی در انتشار به‌روزرسانی‌ها:

• از محتوای بیش‌ازحد تبلیغاتی پرهیز کنید، روی ارزش‌آفرینی تمرکز داشته باشید.
• زمان‌بندی انتشار را به‌درستی مدیریت کنید.
• مخاطب را با سوالات چالشی درگیر کنید.
• دعوت به اقدام (CTA) واضح قرار دهید.
• از تصاویر و رسانه‌های غنی (ویدیو، اینفوگرافیک و…) استفاده کنید.

منابع بیشتر درباره لینکدین از PR 20/20:

• وضعیت فعلی خود را در پلتفرم انتشار لینکدین بررسی کنید
• چگونه یک گروه در لینکدین ایجاد کنیم؟
• چگونه یک گروه در لینکدین مدیریت کنیم؟

جمع‌بندی

اگر می‌خواهید صفحه شرکتی لینکدین‌تان به یک ابزار موثر در رشد کسب‌وکار تبدیل شود، لازم است:

• محتوای هدفمند و متنوع ارائه دهید،
• کارکنان را به مشارکت تشویق کنید،
• عملکرد را به‌طور پیوسته ارزیابی کنید،
• و مهم‌تر از همه، تعامل واقعی با مخاطبان بسازید.

حالا نوبت شماست!
چه راهکارهایی را برای موفقیت صفحه لینکدین خود استفاده می‌کنید؟ در بخش نظرات با ما در میان بگذارید.